SMM-стратегии 2025 года: эффективные форматы продвижения

В 2025 году социальные сети продолжают оставаться мощным инструментом для привлечения клиентов, увеличения продаж и укрепления бренда. Однако ключ к успеху — это правильная стратегия, основанная на потребностях аудитории и специфике бизнеса.

Давайте разберем статистические данные для того, чтобы сформировать понимание о социальных сетях,их аудитории и сегментах бизнеса, которым они будут полезны.

Источником данных и иллюстраций является исследование проведенное Brand Analytics и подробно расписанное в их статье “Социальные сети в России: цифры и тренды, осень 2024”

Итак, социальные сети в России:

Общая активность:

• Число активных авторов: 74,9 млн (+16% к октябрю 2023).
• Объем сообщений: 1,815 млрд (+16,8% к 2023).

Лидеры платформ:

• ВКонтакте: Лидер по авторам и объему контента.
• Одноклассники: Второе место по контенту, четвертое — по авторам.
• Instagram**: Снижение аудитории, но вторая позиция по авторам и третья по сообщениям.
• YouTube: Снижение активности с июля 2024, третье место по авторам и четвертое — по контенту.

Российские социальные медиа продолжают расти по числу пользователей и объемам контента. Лидерами остаются ВКонтакте, Telegram и площадки с пользовательским контентом, такие как маркетплейсы и отзовики.

Структура соц.сетей в России

Данные на инфографике для Telegram, Дзена и Rutube отражают активность на русском языке, а не конкретно в России.

Заметный тренд: доля авторов соцмедиа на отзовиках, включая маркетплейсы, увеличилась с 8% в октябре 2023 года до 17% в октябре 2024 года. Это подчеркивает растущую конкуренцию маркетплейсов с социальными сетями и Telegram за внимание пользователей.

ВК

ВКонтакте остается лидером в России по числу активных авторов и объему контента, несмотря на сезонное снижение. Аудитория взрослеет, доля женщин растет. Средний пользователь публикует 16,9 сообщений в месяц.

Instagram**

Несмотря на блокировку, Instagram** занимает второе место по авторам и третье по контенту. В 2024 году число авторов сократилось на 62%, а объем контента – на 28%. Активность оставшихся пользователей выросла: 4,6 сообщений в месяц против 2 годом ранее.

 YouTube

В 2024 году YouTube показал спад: авторов стало меньше на 34%, контента – на 22%. Тренд совпал с жалобами пользователей на проблемы с доступом.

Telegram

Данные по Telegram касаются русскоязычных пользователей без географической привязки.

• Telegram продолжает рост: авторов стало больше на 72%, а объем контента увеличился на 19%. Это может указывать на активное общение в чатах.
• Впервые представлены данные по спам-авторам: их всего 113 тыс. (0,5% от общего числа), но они создают 42% всего контента.
• Спам-авторами считаются пользователи, публикующие более 200 однотипных сообщений в день.

Дзен

Данные по Дзену касаются русскоязычных пользователей без географической привязки.

• В 2024 году количество авторов выросло на 88%, объем контента — на 154%.
• Несмотря на относительно небольшую базу, Дзен уже обошел Facebook**, Rutube, TikTok и X (бывший Twitter) по числу авторов.

Пол аудитории

Сопоставив полученную статистику мы можем сделать вывод о том, что:

• ВК отлично подойдет для B2C-компании, локальные услуги (салоны красоты, кафе, ремонт), массовые товары (одежда, электроника)
• Instagram** модно использовать для сегмента моды, красоты, фитнеса, личных брендов, ресторанов
• YouTube отлично подойдет для образования, услуг с экспертным подходом (юристы, коучи), товаров с длительным циклом принятия решения (техника, автомобили)
• Telegram для IT, финансов, консультаций, корпоративных блогов, B2B-продукты
• Дзен подойдет нише образовательного контента, экспертным услугам, блогам и авторским проектам

Рассмотрим сегментацию соц.сетей в более широких рамках:

• Для молодёжных и женских брендов — Instagram**.
• Для корпоративных клиентов и образовательного контента — Telegram и Дзен.
• Для технических товаров и услуг — YouTube и ВКонтакте.

Рассмотрим ключевые форматы SMM-продвижения, которые будут актуальны в 2025 году, и расскажем, как их использовать для достижения целей. Здесь стоит отметить, что практически у всех SMM-стратегий одинаковые цели: рост аудитории и конверсий, увеличение охватов и повышение активности на странице.

Короткие видео: формат, захвативший мир

Короткие видео — это ролики длительностью от 15 до 60 секунд. Они максимально емко передают информацию, цепляют внимание и вызывают эмоциональный отклик. Форматы Reels, ВК Клипы, Shorts и TikTok активно стимулируют рост этого тренда.

Почему это работает?

Визуальная информация легче воспринимается и запоминается. Короткие видео позволяют показать продукт, услугу или бренд в действии, при этом не перегружая зрителя.

1. Снимайте закулисные моменты. Покажите, как готовится ваш продукт или проходит рабочий процесс. Это создаст доверие к вашему бизнесу и продукту.
2. Делайте мини-инструкции. Например, как правильно использовать ваш товар или услугу.
3. Демонстрируйте “до и после”. Это особенно эффективно для косметических и строительных компаний.

Хороший пример использования этого тренда – “Додо Пицца”. Они регулярно публикуют короткие видео о процессе приготовления пиццы. Делают это ярко и увлекательно, что привлекает клиентов, вызывает аппетит и усиливает лояльность.

Короткие видео захватывают внимание и работают на вовлеченность. Визуальные и эмоциональные форматы позволяют быстро показать преимущества продукта или услуги.

Кому наиболее актуально?

• Ритейл и e-commerce: демонстрация товаров, распаковка, мини-инструкции.
• Сфера услуг (салоны красоты, фитнес-клубы): показ процедур, результатов “до и после”.
• Рестораны и кафе: создание аппетитного контента о блюдах и процессе приготовления.
• Спорт и фитнес: снимать короткие видео с тренировками, чтобы привлечь людей, заинтересованных в здоровом образе жизни

Интерактивный контент: вовлекайте аудиторию

Интерактивный контент — это любые материалы, с которыми пользователь может взаимодействовать: тесты, опросы, викторины, челленджи и конкурсы.

Люди любят чувствовать свою значимость. Когда вы даете им возможность высказаться или поучаствовать в процессе, они запоминают ваш бренд и начинают ассоциировать себя с ним.

1. Проведите голосование. Например, попросите аудиторию выбрать название нового продукта или линейки.
2. Запустите викторину. Для образовательных проектов это способ рассказать об услугах и привлечь новых клиентов.
3. Организуйте челлендж. Например, спортивный магазин может запустить марафон: “Сделай 10 000 шагов за день”.

Интерактивный контент вовлекает аудиторию, делая их частью процесса, а также помогает узнать их предпочтения для будущих кампаний.

Отлично подойдет для:

• Образовательных проектов: викторины, тесты на знание темы (например, “Насколько вы готовы к экзамену?”).
• Бизнеса B2B: голосования, опросы для определения потребностей клиентов.
• Малого бизнеса (парикмахерские, кофейни): конкурсы и челленджи для привлечения локальной аудитории.

Персонализированная реклама: каждому своё

Персонализация — это использование данных о клиенте для создания рекламы, максимально подходящей под его интересы, потребности и поведение.

Когда человек видит рекламу, которая отвечает его запросам, вероятность взаимодействия с ней (переход, покупка) значительно возрастает.

Как использовать:

1. Используйте данные геолокации. Например, магазин цветов может предлагать доставку только в определенные районы.
2. Тестируйте разные форматы. Для молодых мам подойдет реклама с отзывами, а для бизнесменов — с акцентом на выгоду и цифры.
3. Сегментируйте аудиторию. Разделите пользователей на группы: по возрасту, полу, интересам.

Персонализация создает ощущение индивидуального подхода, что особенно важно для ниш с высокой конкуренцией.

Подходящие ниши:

• Финансовые и страховые услуги: предложение таргетированных продуктов на основе данных клиента.
• Онлайн-магазины: рекомендация товаров в зависимости от интересов пользователя.
• Сервисы доставки: использование данных геолокации для точечных предложений.

Лидеры мнений и амбассадоры бренда

Сотрудничество с блогерами, которые становятся голосом вашего бренда, или привлечение постоянных амбассадоров.

Люди доверяют людям. Когда ваш продукт рекомендует блогер, аудитория воспринимает это как личный совет.

Как использовать:

1. Найдите блогеров вашей ниши. Убедитесь, что их аудитория соответствует вашей. Это можно сделать отправив им запрос и попросить предоставить статистику аккаунта.
2. Создайте кампанию. Пусть блогер покажет продукт в действии, расскажет, как он улучшил его жизнь.
3. Работайте с микроинфлюенсерами. У них более узкая, но лояльная аудитория.

Аудитория доверяет рекомендациям блогеров, особенно если те сами активно используют продукт или услугу. Вот наши рекомендации для конкретных ниш:

• Косметика и мода: сотрудничество с beauty-блогерами и fashion-инфлюенсерами.
• Туризм и гостиничный бизнес: партнерство с тревел-блогерами.
• Спорт и здоровый образ жизни: работа с фитнес-инфлюенсерами

Лайв-трансляции и вебинары: прямое общение

Онлайн-трансляции, где бренд или эксперт общается с аудиторией в реальном времени.

Живой формат позволяет мгновенно отвечать на вопросы, демонстрировать продукт и выстраивать доверительные отношения.

С чего начать?

1. Делайте анонсы. Расскажите заранее, о чем будет трансляция, и предложите задать вопросы.
2. Показывайте продукт. Например, магазин может продемонстрировать распаковку товара.
3. Проводите обучающие вебинары. Это особенно эффективно для образовательных проектов.

Прямой контакт с аудиторией помогает выстроить доверие и демонстрирует профессионализм.

Подходящие ниши для проведения:

• Образование и консалтинг: проведение обучающих вебинаров.
• Производство и B2B: прямые трансляции с заводов или презентации новых технологий.
• Медицина и wellness: лайвы с экспертами для ответов на вопросы аудитории.

UGC (контент, созданный пользователями): сила рекомендаций

Контент, который создают ваши клиенты: фото, видео, отзывы.

UGC выглядит честно и естественно, поэтому вызывает больше доверия.

1. Создайте хэштег. Например, #моя_новая_кухня, чтобы клиенты делились результатами работы с вашей мебельной компанией.
2. Поощряйте пользователей. Дарите бонусы за отзывы или упоминания.
3. Делитесь UGC. Показывайте клиентский контент в своих соцсетях.

Клиентский контент выглядит естественно, вызывает доверие и мотивирует других покупателей на покупку.

Большой популярностью это направление пользуется в нишах:

• Гостиницы и туризм: публикация отзывов и фотографий клиентов с хэштегами бренда.
• Ритейл и e-commerce: отзывы и видеообзоры товаров.
• Сфера услуг (например, ремонт и строительство): фотографии “до и после” от довольных клиентов.

Резюме по трендам и их применению

Каждой нише важно выбирать стратегию, которая будет максимально адаптирована к ее особенностям и целевой аудитории. Такой подход не только улучшит показатели SMM, но и принесет реальные результаты для бизнеса.

Каждый из этих трендов может стать мощным инструментом продвижения вашего бизнеса в 2025 году. Главное — понимать, что нужно вашей аудитории, и использовать соответствующие инструменты. А регулярный анализ эффективности стратегий позволит адаптироваться и оставаться впереди конкурентов

**Instagram признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ